Wie Sie in den Verkaufsgesprächen den Zusatzverkauf inszenieren.
Professionell geführtes Marketing und der Wille, Marktgebiete intensiver auszuschöpfen, müssen vor allem auch im Verkaufsgespräch wirksam werden. Dabei werden beim Neukunden die Weichen gestellt. Und da entscheidet sich im Falle bestehender Kunden, ob sie die Stärken Ihres Angebots im vollen Umfang erfassen und ob sie sich für eine weitere Zusammenarbeit engagieren wollen.
Lernen Sie: - mit jedem Gespräch einen entscheidenden Schritt voranzukommen
- auch von verschlossenen Partnern die für Sie wichtigen Informationen zu erhalten
- die Dienstleistungen und Stärken Ihres Unternehmens überzeugend einzusetzen
- wie Schlagworte in Ihren Verkaufsgesprächen Wirklichkeit werden
- Zusatzverkäufe zu realisieren
Teilnehmer: - erfahrene Verkaufsmitarbeiter, die mehr verkaufen wollen
- neue Mitarbeiter im Verkauf, die Ihre Gesprächsführung entwickeln wollen
Seminarmethode: - Referat
- Einzel- und Gruppenarbeiten
- Erfahrungsaustausch
Seminardauer:
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